5 argumentos de vendas para consórcio

Ter bons argumentos de vendas pode ser o diferencial entre fechar um negócio e perder espaço pra concorrência — especialmente no mercado de consórcios. São os famosos elevator pitches, ou discursos de elevador.

Mas, no fim das contas, o que as pessoas realmente querem são conversas autênticas, sem aquele discurso de vendas forçado. Então, como se apresentar de forma eficiente e verdadeira em uma reunião com clientes ou em um evento virtual?

Para ajudar, selecionamos 6 dos melhores argumentos de vendas para consórcio que vão fazer você se destacar.

Qual a importância dos argumentos de vendas para consórcio?

Argumentos de vendas são sua chance de mostrar, de forma objetiva, o que o consórcio tem a oferecer, além de criar uma conexão verdadeira com o cliente. Mesmo que a venda não aconteça de imediato, um bom preparo pra essa conversa pode abrir portas e gerar oportunidades no futuro.

O consórcio, muitas vezes, é visto como uma modalidade financeira complexa. Ter argumentos bem-estruturados ajuda a desmistificar o processo, explicando de forma clara como funciona a compra, a contemplação e as vantagens envolvidas. Afinal, quanto mais simples e direta for a sua abordagem, maior a chance de conquistar a confiança do cliente e fechar negócio.

Quais os argumentos de vendas mais eficazes para consórcio?

Separamos alguns dos melhores exemplos e técnicas de argumentação pra você usar na venda de consórcios. Veja só!

1. Economia e planejamento financeiro

O consórcio é uma ótima opção pra quem busca organização financeira, com parcelas que se encaixam no seu orçamento. Em tempos de incerteza econômica, ele permite que você continue economizando e adquira bens de forma planejada.

Exemplo de argumento: “Olha, uma das grandes vantagens do consórcio é a economia que ele proporciona em comparação com os financiamentos tradicionais. Em vez de pagar juros altos, você arca apenas com uma taxa administrativa, que é bem mais baixa”.

2. Facilidade de aprovação

O consórcio tem um sistema de pagamento mais acessível e uma análise de crédito menos complexa e mais adaptável, o que facilita bastante a aquisição de um bem.

Exemplo de argumento: “Aqui, você não enfrenta aquelas burocracias pesadas e nem precisa apresentar um monte de documentos. O foco está mais na sua capacidade de pagar as parcelas do que numa análise de crédito minuciosa. Isso significa que, mesmo para quem encontra dificuldade em financiamentos tradicionais, o consórcio se torna uma alternativa viável”.

3. Sorteios e lances

Os sorteios e lances são formas dinâmicas de antecipar a aquisição do bem, permitindo uma estratégia diferenciada.

Exemplo de argumento: “Participar dos sorteios e lances é uma forma de conquistar seu objetivo mais rápido e sem custos adicionais. Você pode ser contemplado antes de quitar todas as parcelas, acelerando o processo de aquisição”.

4. Segurança e solidez

Quando comparado a outras formas de investimento, como ações ou títulos, o consórcio apresenta menor risco, com contribuições que vão diretamente pro saldo do grupo.

Exemplo de argumento: “Ao escolher um consórcio, você opta por uma alternativa segura e sólida, com processos transparentes e uma administração eficiente, garantindo que seus objetivos sejam alcançados de forma tranquila”.

5. Sem juros

No consórcio, você não paga juros. A única cobrança é a taxa de administração, diluída ao longo das parcelas, o que reduz o custo total. Isso contribui para um valor total reduzido e facilita o planejamento financeiro pros consorciados.

Exemplo de argumento: “Essa estrutura proporciona um planejamento financeiro mais previsível. Ao entrar em um consórcio, você sabe que o custo final será menor e que a sua economia será maximizada”.

Como aplicar esses argumentos para melhorar as suas vendas?

Vender consórcios pode ser uma excelente fonte de renda extra. Por isso, reunimos algumas dicas sobre como aplicar essas técnicas de argumentação de vendas para aprimorar o seu discurso e fechar mais negócios.

Domine os tipos de consórcio para venda

Antes de conversar com um potencial cliente sobre consórcios, é fundamental conhecer em detalhes os tipos disponíveis e como cada um pode atender às necessidades específicas do cliente. Aqui na Rodobens, por exemplo, temos as seguintes opções:

1. Consórcio de Veículos: ideal pra quem quer adquirir um automóvel. O valor pago é baseado na tabela do bem, e geralmente, quem administra são os bancos;
2. Consórcio de Imóveis: no Brasil, essa é uma alternativa econômica pra conquistar a casa própria, com condições que facilitam a aquisição sem juros;
3. Consórcio de Serviços: com uma variedade de planos, é importante analisar qual se adapta melhor ao orçamento e aos objetivos do cliente.

Entenda as reais necessidades do cliente

Conhecer seus produtos é apenas o começo. O próximo passo é estruturar a argumentação de vendas focada nas necessidades do potencial cliente. Identifique os problemas e apresente soluções práticas.

Em outras palavras, transforme problemas em soluções eficazes. Exponha como sua oferta pode atender diretamente aos objetivos do cliente, demonstrando que compreende suas necessidades.

Mantenha um diálogo aberto

É bom evitar perguntas que levem a respostas rápidas, como “sim” ou “não”. Em vez disso, tente investir em um diálogo aberto, onde o cliente possa expor suas necessidades com mais profundidade.

Nesse momento, é necessário ser paciente e ouvir com atenção, anotando pontos relevantes e permitindo que o cliente compartilhe sua história e suas metas.

Um diálogo bem conduzido é a base para criar argumentos de vendas fortes e convincentes. A comunicação eficaz ajuda a construir uma conexão genuína e estabelecer a confiança necessária pro cliente acreditar no que você tem a oferecer.

Outro fator que ajuda muito é contar com uma parceira consolidada, como a Rodobens, para potencializar seus resultados. Seja um Parceiro Rodobens para impulsionar suas vendas em consórcios!