Como trabalhar com vendas: 4 ideias para você começar

Pra saber como trabalhar com vendas, a primeira e mais importante coisa que você deve fazer é explorar as mais diversas áreas para encontrar a melhor opção. Isso porque o comércio oferece inúmeras possibilidades.

Exemplo disso são as vendas de diferentes tipos de consórcios, como os de automóveis, imóveis, entre outros. A propósito, segundo dados da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (Abac), de janeiro a maio de 2024, o setor apresentou uma aceleração em comparação ao número de cotas vendidas no ano anterior.

Por isso, neste artigo, a gente explica como começar a vender consórcios, quais as melhores ideias em vendas e como a Rodobens pode ser sua parceira. Vamos lá?

Como trabalhar com vendas e prosperar na área?

Para começar a vender consórcios, é importante estudar e buscar compreender a fundo o produto. Só assim é possível ser até mais do que um vendedor, mas um verdadeiro consultor no assunto, para oferecer as melhores opções aos clientes.

O segundo passo é contar com bons parceiros de negócios. Isso significa trabalhar com administradoras que ofereçam experiências positivas aos clientes e consigam fidelizar e atrair novos compradores que desejam construir patrimônios ou investir em consórcios.

Quais são as melhores ideias para começar?

São tantas as opções, que fica difícil mesmo saber como começar. As vendas online ampliaram muito mais as oportunidades quando pensamos em vendas de consórcios, flexibilizando os horários de trabalho e agilizando os processos.

Então, pra iniciar nessa carreira, é fundamental conhecer a dinâmica do mercado e optar por um ou mais segmentos. Confira, a seguir, algumas das possibilidades que selecionamos pra você.

1. Consórcios de imóveis

O consórcio de imóveis é uma boa ideia pra iniciar o trabalho com vendas porque oferece diversas vantagens imperdíveis. Veja quais:

• mercado em crescimento — com a busca por alternativas mais acessíveis e seguras para adquirir bens e serviços, esse tipo de consórcio é uma opção que atrai uma ampla gama de consumidores;
• comissões interessantes — ao fechar um contrato de consórcio imobiliário, você recebe uma comissão sobre o valor total da carta de crédito;
• diversidade de produtos — de casas a apartamentos, você pode apresentar diversas opções aos consumidores, ampliando suas possibilidades;
• fidelização de clientes — a oferta de consórcio de imóveis representa uma alternativa inteligente e econômica aos clientes, o que ajuda a criar uma relação de confiança e fidelidade.

Mas atenção: pra iniciar as vendas, é necessário se filiar a uma boa administradora de consórcios, beleza? A gente fala sobre isso mais adiante e mostra como a Rodobens pode fazer uma grande diferença na sua carreira.

2. Consórcios de automóveis

Para obter sucesso com as vendas de consórcio de automóveis, é preciso aproveitar as oportunidades que surgem, concorda? Então veja, a seguir, algumas situações para entrar em ação com uma proposta:

• quando a pessoa expressar o desejo de independência ou de mobilidade — aproveite para apresentar os benefícios do consórcio de veículo;
• em eventos — em lançamentos de modelos de veículos, por exemplo, você pode comentar as vantagens desse tipo de consórcio;
• ao ouvir comentários sobre planejamento familiar ou mudanças de vida — deixe claro como um consórcio de veículo pode ser essencial para o bem-estar e a mobilidade de todos;
• durante as discussões sobre investimentos e economia — participe demonstrando como essa modalidade é uma opção financeiramente inteligente, por não ter juros e oferecer solidez e segurança;
• quando uma pessoa comentar suas preocupações com o meio ambiente — apresente as opções de consórcios para veículos mais ecológicos, como os híbridos ou os elétricos.

Enfim, use sua criatividade para impulsionar oportunidades de vendas. Qualquer momento e situação pode ter uma brecha pra você demonstrar as vantagens de adquirir um consórcio.

3. Consórcios de serviços

Se as oportunidades com imóveis e veículos já são amplas, imagine você oferecer consórcio de serviços. Esse é um nicho que atende a diversas atividades profissionais que os clientes podem contratar. Então, o céu é o limite!

Quer alguns exemplos de serviços que cabem aqui? Vamos a eles:

• contratação de serviços para festas — casamentos, debutantes, formaturas, aniversários, entre outras comemorações;
• pacotes turísticos ou passagens de viagem — de navio ou avião, o consórcio de serviços permite que as pessoas o utilizem para esse fim, podendo incluir hospedagens e traslados nos destinos;
• reformas e serviços para casa — inclui pintura, colocação de gesso, limpeza de fachadas de prédios, bem como consertos de telhados. Também pode ser utilizado para contratação de marcenaria, serralheria, arquitetura, engenharia e decoração.
• procedimentos estéticos — cirurgias plásticas, implantação de próteses nos seios, apliques nos cabelos, peeling facial, entre outros;
• educação — pagamento de cursos técnicos, profissionalizantes, graduação, pós-graduação ou de idiomas.

Agora, com tantas oportunidades, como saber qual perfil de consumidor você precisa focar? Pra isso, considere que o consórcio de serviços é uma ótima opção para as pessoas que podem esperar pelo crédito e não se importam em começar a pagar antes da realização dos serviços contratados.

Além de oferecer facilidade na contratação, o consórcio de serviços permite planejar o pagamento de qualquer atividade profissional. Muito bom, né?

4. Venda de seguros

Você também pode combinar os consórcios com outros tipos de produtos para obter uma renda extra e maximizar os lucros. Uma opção é a venda de seguros, que permite a indicação de apólices mais adequadas ao perfil de cada cliente.

Esse é o tipo de produto perfeito para complementar seu nicho de vendas de consórcios. Isso porque aquele cliente que fechou um contrato de consórcio de automóvel, por exemplo, pode comprar também uma apólice de seguro quando for contemplado, entendeu?

O mesmo vale para os clientes de consórcio de imóveis, que podem querer um seguro do patrimônio adquirido. Também se aplica aos interessados em consórcio de serviços, como os de viagens, que podem gerar seguros para tais fins.

Como a Rodobens pode ajudar?

A venda de consórcio é uma opção inteligente para quem quer uma atividade lucrativa, com um grande potencial de crescimento. Ao fazer parceria com uma empresa como a Rodobens, que tem mais de 70 anos de mercado, você ainda tem a garantia de contar com o suporte necessário para maximizar seus ganhos e escalonar sua carreira em vendas.

Isso é possível porque a Rodobens oferece um ecossistema de benefícios e produtos, que pode impulsionar suas vendas, por meio dos seguintes recursos:

• comissões competitivas;
• prêmios com viagens e produtos;
• sistema de gestão de carteira, suporte e mesa de cotações;
• blindagem de carteira.

Além disso, seus clientes podem investir de maneira planejada e utilizar o FGTS para consórcio de imóveis. Veja as vantagens obtidas com a Rodobens:

• não tem juros;
• não tem entrada;
• só é cobrada uma taxa de administração;
• a pessoa começa a participar assim que paga a primeira parcela.

Mas você deve estar se perguntando: como se tornar um parceiro da Rodobens? O essencial é ter um CNPJ, com data de abertura superior a 12 meses, e CNAE (Código Nacional de Atividades Econômicas) aceito para venda e intermediação de consórcios, seguros ou outros produtos que você tenha interesse em representar.

Viu só? Pra saber como trabalhar com vendas, é preciso conhecer as diferentes possibilidades e se preparar para uma boa atuação. Nesse sentido, os consórcios de imóveis, de automóveis ou de serviços são opções lucrativas e promissoras. Sem contar que permitem o trabalho online com vendas e que você complemente com outros produtos.

Gostou das ideias que trouxemos pra você iniciar sua carreira em vendas? Vem ser Parceiro Rodobens pra começar a vender consórcios!