Entenda o que é compra por impulso e como evitá-la!

A compra por impulso é um dos maiores inimigos do nosso controle financeiro no dia a dia. Equalizamos contas, fazemos a distribuição do orçamento do mês, mas tudo isso pode ser atrapalhado por aquela promoção irresistível que não estava nos planos.

Quer entender melhor o que é compra por impulso e como trabalhar seus hábitos para não cair nessa armadilha? Veja tudo sobre o assunto a seguir. Boa leitura!

O que é compra por impulso?

A compra por impulso é qualquer compra feita sem planejamento ou pesquisa. É uma decisão de momento, em que a satisfação buscada pelo produto ou serviço supera a lógica da projeção de gastos para uma pessoa.

Compras por impulso sempre existiram no mercado tradicional. Quem nunca foi a um supermercado com uma lista pronta, mas decidiu na hora que queria levar algo a mais? É um processo natural de desejo para o nosso cérebro, que fica acentuado dependendo de alguns fatores (falaremos sobre eles daqui a pouco).

O assunto ganhou ainda mais relevância nos últimos anos com a popularização do e-commerce. Ao contrário do supermercado, que visitamos uma ou duas vezes ao mês, as lojas virtuais estão o tempo todo ao nosso alcance, presentes inclusive nos momentos em que estamos psicologicamente vulneráveis.

A prova de que isso é um problema está nos dados: 44% das compras na internet são feitas por impulso. Algo que atrapalha o controle financeiro e, em casos mais graves, pode se tornar um verdadeiro transtorno na vida das pessoas.

Quais fatores desencadeiam as compras por impulso?

Para entendermos melhor o que é comprar por impulso, precisamos analisar a origem desse hábito. O que leva uma pessoa a gastar mesmo sabendo que isso vai dificultar sua gestão financeira?

A compra por impulso como traço de comportamento tem uma raiz psicológica importante. Geralmente, indica pessoas que buscam no ato de receber produtos novos uma recompensa emocional, uma compensação por alguma ansiedade ou momento difícil pelo qual estejam passando.

Ou seja, ela costuma acontecer quando estamos mais vulneráveis: tristes por alguma situação, nervosos por algo que está para acontecer, inseguros etc.

Em alguns casos, esse problema evolui para um transtorno: pessoas que compram de maneira compulsória, em um mecanismo similar ao de quem tem dependência de alguma droga. Mas você não precisa chegar a esse ponto para entender e controlar impulsos que estejam dificultando o controle das contas no fim do mês.

Como saber se tenho o hábito de compra por impulso?

Muitas vezes, a compra por impulso é tão natural que nós não percebemos. É por isso que a análise do hábito deve ser ativa: você precisa parar nos momentos de desejo e entender por que ele está ali. Veja algumas perguntas para se fazer:

• Você demora quanto tempo considerando uma compra antes de realizá-la?
• Quando você vê uma promoção em redes sociais, com que frequência vai para a página da loja saber mais sobre o produto?
• Qual é a proporção de compras parceladas na sua fatura, em média?
• Como você se sente ao comprar algo por impulso? Sente realização ou culpa?
• Você se arrepende com frequência de produtos que comprou?

Esse tipo de investigação ajuda a identificar um hábito problemático. Pela natureza da compra por impulso, é comum que a pessoa sinta um prazer muito grande no processo, um arrependimento após a conclusão e um novo desejo pouco tempo depois.

Se pudéssemos descrever de maneira simplista o que é esse sentimento, seria usando a palavra insatisfação. Quem faz muitas compras por impulso está sempre buscando algo novo para preencher algo que nunca está diretamente ligado ao produto. Se você sente isso, é hora de mudar alguns hábitos.

Como evitar a compra por impulso?

Se a análise das questões que apresentamos foi preocupante para você, não tenha medo. Na maioria dos casos, algumas práticas ajudam muito a reduzir as compras por impulso. Confira quais são.

Busque ajuda especializada

Primeiro, é importante reforçar que a compra por impulso pode ser apenas sintoma de um transtorno maior. Sendo assim, é sempre recomendado buscar ajuda profissional de um psicólogo ou psiquiatra.

No processo, você aprenderá a reconhecer as origens do problema e seus gatilhos, entrando em um processo de adaptação para eliminar o hábito da sua vida.

Tenha mais controle sobre suas finanças

As pessoas com uma boa educação financeira são aquelas que menos fazem compras por impulso. Afinal, elas têm uma visão mais objetiva sobre seu dinheiro e pensam duas vezes antes de quebrar o planejamento financeiro.

Portanto, faça uma boa gestão das contas e das faturas e tente projetar gastos ao longo do mês. Você se torna gerente da própria vontade, evitando gastos desnecessários.

Nunca compre na primeira oportunidade

O varejo sabe muito bem aproveitar o impulso dos consumidores. É só ver como toda promoção é imperdível, única, com condições nunca vistas. Esses termos geralmente são hipérboles de marketing. O produto que entrou em promoção nesta semana vai entrar de novo no futuro. Por que não esperar?

Uma dica boa é, sempre que se interessar, criar uma lista escrita do produto ou manter o monitoramento dele por algum tempo mínimo: um mês, um semestre.

Em geral, com o tempo, seu interesse diminui por conta própria e você percebe que não queria tanto aquele item. Se o desejo continuar mesmo depois de tanto tempo, o produto provavelmente vai aparecer ainda mais barato para você.

Evite seguir canais de promoções

As redes sociais são repletas de perfis e canais que compilam e compartilham promoções de produtos. Embora sejam interessantes para identificar oportunidades de mercado, são um problema para quem tem a tendência de comprar por impulso. Evitar esse tipo de conteúdo elimina as tentações da sua rotina.

Dificulte seu processo de compra

Uma dica muito eficiente para evitar o impulso é atrapalhar o seu próprio caminho. Principalmente no e-commerce, é muito fácil concluir o processo: compra com um clique, compras recorrentes, cartão salvo no sistema, automatização do Pix etc.

Quanto maior for o seu caminho entre o interesse e a compra, menos você vai percorrê-lo sem necessidade. Então, não salve dados bancários em lojas, não ative processos automatizados de compra e, se possível, nem deixe o cartão físico perto de você o tempo todo.

Permita-se esporadicamente

Nossa última dica é uma reflexão: privar-se muito de tudo e usar apenas lógica para todas as decisões da vida também não é saudável a longo prazo. Pequenos mimos e momentos de recompensa são importantes para nosso estado emocional, quando moderados.

Portanto, caso você não tenha um hábito muito negativo — e indicação médica adequada para lidar com isso —, permita-se algumas compras por impulso no ano. Desde que não atrapalhe seu planejamento e crie dívidas, você pode se dar esse presente.

É importante entender o que é compra por impulso não apenas para evitá-la, mas para conviver com esse lado de desejo natural do ser humano.

Leia outros conteúdos no blog e descubra como a educação financeira pode te ajudar a conquistar seus objetivos!